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第444章破局下沉市场！迅速拿地！“33”
“他们很显然，是逼着我们向他们发出合作邀请！”
“又或者等咱们资金链吃紧或者耗不下去的时候，他们就会跳出来，用很低的价格入股，直接把咱们的成果拿走。”
张宝坤听完，气得直拍桌子：
“这也太黑了吧。
咱们辛辛苦苦跑通的模式，他们上来就想白嫖？”
“商场就是这么残酷，所以谢小姐才一直希望能够加快推进速度。”
“为的就是能让宠赴星河的品牌迅速立起来，抢占足够多的市场，稳住我们的先发优势。”
赵蕊语气很平静：
“现在摆在我们面前的问题是，怎么破局？”
谢云舒看向林晚晚：
“晚晚，说说你的看法。
实在不行，我们只能开放A轮融资，释放一定的份额找当地的资本进来一起赚钱。
有这些地头蛇帮忙，想要通过审批，应该不是什么太难的问题。”
听到谢云舒抛出融资的方案，林晚晚直接摇头。
“谢总，现在融资不行。”林晚晚语气很干脆。
“为什么？”赵蕊问，“如果有当地资本背书，审批的事迎刃而解。”
“因为太亏了。”林晚晚看着镜头：
“咱们现在只有五家门店，虽然盈利了，但整体盘子太小。
按照目前的财务数据，估值最多给到八千万。
咱们前期砸了六千万进去，现在为了两个城市的批文释放股份去拿钱，相当于把核心的利润拱手送人。”
张宝坤点点头：
“晚晚说得有道理。
现在融资，咱们团队太吃亏了。”
但，他很快话锋一转，语气中满是忧虑
“可是不融资，这批文怎么办？干耗着？”
“他们能打回来一次，就能打回来第2次。”
“按照谢小姐的说法，他们现在就是逼我们妥协，要是我们长时间不妥协，下一步他们要么就开通新的项目。
要么就重新组建一个新的公司，开展宠物殡葬，和我们宠赴星河直接争抢市场。”
“没必要这么麻烦！”
“其实这种情况我之前就考虑过，只不过还没发生，所以就没有提出来。”
林晚晚把昨天提前做好的方案调出来，共享到会议屏幕上。
“他们卡的是一二线城市的特殊用地审批。
这样一二线不行，那我们就直接放弃一二线。”
下一刻，屏幕上出现了一张标记了好几个红圈的地图。
林晚晚指着地图解释：
“市区的门店我们可以照开不误，只保留接待、冷藏和告别仪式的功能。
这些不需要殡葬批文，普通的商业营业执照就能搞定。”
“需要审批的火化场和墓园，我们直接放到周边的下沉市场。”
“比如厦门，既然厦门不可以开，我们可以去漳州或者泉州
长沙这边，可以去株洲、湘潭或者周边更偏一点的县城。”
赵蕊看着地图，眉头微皱：
“去下沉市场？客户能愿意跑那么远吗？
几十公里的路程，体验感会大打折扣。”
林晚晚笑了笑：
“我觉得绝大部分顾客应该是愿意的。
这一个月来，我也经常到不同的门店，和不少顾客进行了深入的交流。”
“愿意购买相关服务的顾客，本身是非常愿意付出相应的时间、金钱以及感情的。”
“一个小时路程其实并不算太长，别说是给自己心爱的宠物进行殡葬。”
“有很多人吃顿火锅，排队都不止花一个多小时。”
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“另外，这些下级城市的财政压力大，有很重的招商引资指标。
咱们这个项目投资几百万，环保能达标，还能交税，在他们那儿就是贵宾待遇。
审批流程会很顺利，甚至还能拿到一定的扶持政策。”
“至于客户体验。”
林晚晚停顿了一下，继续说道：
“我们可以提供专车接送服务，或者代客火化安葬。
另外，我们可以把墓园的面积扩大，做成生态公园的形式。
不光是扫墓，还可以打造成宠物主人的周末微旅游基地。”
“市区体验高端服务，郊区享受生态环境。
这样不仅避开了行政壁垒，还降低了土地成本。”
会议室里安静了十几秒。
张宝坤猛的一拍大腿：
“这招高啊，他们在一线城市设下重重关卡，咱们直接绕开。”
赵蕊也反应过来，眼睛一亮：
“确实可行。
县级市的审批权限在地方，那些大资本的手伸不了那么长。
只要我们动作够快，就能在他们反应过来之前把场地拿下来。”
谢云舒看着屏幕上的方案，脸色好看了不少。
她靠在椅背上，赞赏的看着林晚晚：
“晚晚，你这脑子到底是怎么长的？
这份备用方案，你什么时候做的？”
“方案之前就做了，不过是在最近才完善的。”
“毕竟这么大个项目，多做几手准备准没错！”
林晚晚回答得很轻松。
谢云舒爽朗一笑：
“好！好一个多做几手准备！就按你说的办。”
她收起笑容，下达指令：
“赵蕊，厦门和CS市区内的门店先确定下来，然后分头去周边的县级市找场地。
打着招商引资的旗号去跟当地政府谈，条件尽量往好了提。”
“明白。”赵蕊干劲十足。
会议很快结束。
赵蕊的能力是相当强的。
会议结束后的第三天。
湖南株洲，某县级市招商办主任办公室。
赵蕊坐在真皮沙发上，手里端着一杯刚泡好的毛尖。
茶叶在开水里翻滚，散发着清香。
来之前，赵蕊做足了心理建设。
公文包里塞满了环评报告和企业资质证明。
里面还装着字节跳动与深民投的背书文件。
赵蕊连被刁难后的应对方案都想了三套。
结果全都没用上。
对面的刘主任是个发福的中年男人，此刻脸上堆满了笑。
刘主任亲自给赵蕊倒水，态度十分热络。
“赵总啊，你们这个项目，我们非常欢迎！”
刘主任翻看着手里的计划书，眼睛直放光，
“投资三百万，环保标准全套采用一线城市最高规格，不产生任何废气废水污染。
还能给我们当地解决至少十个就业岗位……这可是打着灯笼都找不着的好事！”
赵蕊放下茶杯，试探着提了一句：
“刘主任，我们这是特殊用地，涉及到火化和殡葬，审批这块……”
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