第429章：无心插柳的收获

    

    所以最好的办法就是从饭店开始。

    

    厨师有厨艺水平，东西给了他，他知道怎么用。

    

    让他先把味道搞出来。

    

    老百姓在他们饭店吃了饭，吃到了这个味道。

    

    回家要是用同样的东西做饭，味道翻船了。

    

    那他们不会怪这东西难吃，只会怪自己的水平太低。

    

    此时此刻，他们就在楼上一个包房里。

    

    这个包房也是程小东的建议，也是和国营饭店打一个差异化。

    

    因为国营饭店里没有包房。

    

    里面很大一个桌子，上面就坐了一道红烧鱼，还有其他几个菜都用了辣椒酱。

    

    程小东，王富贵，肖志，黄主任四个人刚准备吃。

    

    包房门就被人给推开了。

    

    江道德和其他几个县供销社主任走了进来。

    

    黄主任望着这几个家伙，没好气地讲了句。

    

    “道德同志 ，怎么，终于还是愿意过来找我了啊。”

    

    “我还以为你们走了呢。”

    

    江道德苦涩地笑了下：“黄主任开玩笑了，我们这不是慎重嘛。”

    

    “请问，哪一位是程老板？”

    

    程小东望着他：“我是，请问你们是？”

    

    “嗨呀，你就是程小东同志啊。”

    

    “你好你好。”

    

    “程小东同志这么年轻，这么有为，佩服佩服。”

    

    “程老板，你的刁子鱼我们已经吃过了，我们决定都要找你们进货。”

    

    “是啊程老板，有时间的话，能不能去一下我们供销社？”

    

    “欢迎指导工作啊。”

    

    一群人马上把他给围在了中间。

    

    目中尽是饥渴啊！

    

    迫不及待的想要把程小东给叫到他们那边去帮他们调整一下。

    

    程小东也被他们突如其来的热情给搞愣了下。

    

    但这些都是自己的潜在的大客户啊。

    

    程小东自然肯定要和他们把关系搞好。

    

    故而，马上一个个的发烟。

    

    搞关系这一块，程小东面少性子老成优势很大。

    

    很快就和他们打成了一片。

    

    一开始黄主任也只是想着把这些人叫过来进货。

    

    其他没有多想了。

    

    可他无形之中帮了程小东一个大忙！

    

    各地县城的供销社，绝对都是城市的最中心地段。

    

    零售生意也绝对是最好的。

    

    除非那种喜欢摆谱，高高在上的氛围导致经营不善。

    

    后边的交流当中，程小东大概听出来了。

    

    这几个人希望程小东过去改造他们供销社。

    

    那么这几个供销社的陈列就被他给掌控了。

    

    而他在给你们陈列的时候。

    

    时不时可以把我们牛仔成品裤做一个专柜？

    

    是不是可以把我们的辣椒酱，我们的熟食刁子鱼摆在最好的位置？

    

    等同于是我悄然无声之中，就把我们的产品给送进了你们店最黄金的位置上！

    

    所以程小东后边和他们的交流当中。

    

    稍稍微微露点本事出来。

    

    比如说，什么销售动线的，什么刺激消费的欲望的。

    

    听得这几个供销社主任一愣一愣的。

    

    总感觉自己十几年供销社经验丰富的老同志了。

    

    在这小伙子面前，像是个愣头青一样，什么都不懂。

    

    什么是销售动线？

    

    什么是刺激消费欲望？

    

    什么是留客率？

    

    什么是提高客单价？

    

    别说他们搞不懂。

    

    这年代这种词都没有。

    

    以他们革命工作的丰富经验来判断。

    

    只要是听不懂的，那就说明差不到哪里去。

    

    这程老板果然脑子里有货。

    

    有人忍不住问了句：“程老板，你老实说，你是不是大学生？”

    

    程小东一阵尴尬“社会大学毕业的。”

    

    “社会大学？”

    

    “是的，永红大队社会大学，锄头专业毕业。”

    

    众人先是愣了下，随即全都哈哈大笑了起来。

    

    “东伢子年纪轻轻地，没想到这么会开玩笑啊。”

    

    “哈哈， 程老板我们喝酒！”

    

    很快，他们几个人也不把程小东当成是晚辈看，相谈甚欢。

    

    傍晚。

    

    蒋心乐来了，和温丽丽一起正在算账。

    

    他们零售价是五元。

    

    但这是供销社的零售价。

    

    市场的零售价必须要统一，不然会失去市场的信任。

    

    这也是蒋心乐提出来的。

    

    所以零售价五元，以后会定死了。

    

    但实际供销社，经销商他们过来进货，你也要给他们留点利润。

    

    所以他们给供销社，以及经销商的进货价是三元。

    

    自己工厂里的纯利润大概在一元二角一瓶的样子。

    

    而今天他们一天就卖掉了八九百瓶。

    

    好多客人都是上午买了一瓶回家，家里人尝了之后。

    

    都特别喜欢吃。

    

    于是他们又跑过来买第二瓶。

    

    这还是他们后来没货了。

    

    不然今天超过一千都没有问题。

    

    此刻已经是夕阳西沉的时候了。

    

    温丽丽感觉自己喉咙都要冒烟了。

    

    “心乐姐，我觉得我们单纯的靠一个县供销社，还是不行。”

    

    “应该要继续往镇上的供销社找人卖。”

    

    “远山县有二十万人口，我们要是能够全都卖到，估计一天两三千瓶都不成问题。”

    

    蒋心乐奇怪地看了下这丫头。

    

    终于明白小东为何一定要把这个温丽丽拉到他们身边了。

    

    真的很聪明，还懂得这个。

    

    今天他们这边卖产品，是温丽丽过来，带着供销社的几个妹子一起。

    

    所以他们厂里只有她一个人。

    

    蒋心乐笑了下，把手里的十八元钱放在了他手上。

    

    “不着急，我们厂里现在一天也生产不了那么多啊。”

    

    “后边等我们大量招人再说，这是你今天的奖金。”

    

    这是程小东提出的。

    

    以后不管是谁，只要是手上卖掉一瓶产品，就给两分钱提成。

    

    今天一共卖掉九百罐的样子，所以提成是十八元。

    

    温丽丽整个人都懵了。

    

    赶紧推了回去：“心乐姐，这……这奖金太多了……”

    

    ‘你们都给我那么高的工资了，我本来就不好意思，还给这么多奖金……’

    

    “丽丽，拿着，这不是你一个人有。”

    

    “以后厂里无论是谁卖掉，都会有这个奖金。”

    

    “我们厂里的任何一个人，哪怕是厂里生产的，都有奖金。”

    

    “几乎没有人靠着工资生活，都奔着奖金在努力工作。”

    

    蒋心乐退了回去，想了想又说：“记住，这钱，我建议你不要让你两个哥哥知道。”

    

    “你那两个哥哥靠不住，以后你爸估计也只能靠你，你要懂得存钱。”

    

    “不要什么都掏到他们身上，知道吗。”