李蕴没有说话。许文昌的分析有道理，但他觉得韦伯这次来的目的，没有那么简单。

    

    不是为了罗氏，是为了他自己。这句话，韦伯说了两次。

    

    下周三，韦伯准时到了深圳。

    

    他没有带翻译，没有带助手，一个人来的。穿着一件深灰色的夹克，牛仔裤，运动鞋，看起来不像一个跨国药企的高管，更像一个来深圳旅游的普通外国人。

    

    李蕴在南山的一家粤菜馆订了包间。

    

    包间不大，一张圆桌，四把椅子，窗户对着深圳湾，能看见海。

    

    李蕴到的时候，韦伯已经在了。

    

    他站在窗前，看着外面的海，手里端着一杯茶。

    

    “李先生，深圳的变化真大。我上次来的时候，深圳湾这边还是一片工地。现在全是楼了。”

    

    李蕴走过去，跟他握了手。

    

    “韦伯先生，请坐。今天还有一个人要来。”

    

    韦伯在椅子上坐下，看着李蕴。

    

    “谁？”

    

    “王志平。哈尔滨制药三厂的副厂长。他们的仿制药，上次谈判胜出的那个。”

    

    韦伯的表情没有变化，但他的手指在桌面上轻轻敲了一下。

    

    “李先生，您请他来，是想让我跟仿制药厂的人面对面？”

    

    “韦伯先生，您这次来，不是为了罗氏。那您是为了什么？”

    

    韦伯沉默了几秒，正要说话，包间的门被推开了。

    

    王志平站在门口，穿着一件深蓝色的西装，头发梳得整整齐齐，跟几个月前在医院里那个憔悴的样子判若两人。

    

    “李老板，我来了。”

    

    李蕴站起来，指了指韦伯旁边的椅子。

    

    “王先生，坐。这位是罗氏制药亚太区总裁，汉斯·韦伯先生。韦伯先生，这位是哈尔滨制药三厂副厂长，王志平。”

    

    王志平在韦伯旁边坐下。

    

    两个人互相看了一眼，韦伯伸出手，王志平握住了。

    

    两个人的手握在一起，谁都没有说话。

    

    李蕴给他们倒了茶。

    

    “韦伯先生，王先生，今天请你们来，不是谈判，不是吵架，是喝茶。有什么话，坐下来慢慢说。说不拢，喝完茶各走各的。说得拢，咱们再谈下一步。”

    

    韦伯端起茶杯喝了一口，放下，看着王志平。

    

    “王先生，你们的仿制药，五百二一盒。罗氏的进口药，一千三一盒。你们的药，比我们的便宜一半多。我想知道，你们的成本是怎么控制到那么低的？”

    

    王志平看着他。

    

    “韦伯先生，我们的药厂在哈尔滨，工人工资一个月八百块。你们的药厂在瑞士，工人工资一个月三千瑞士法郎，合人民币两万多。你们的原材料从欧洲采购，我们的原材料从国内采购。你们的研发费用分摊到每一盒药上，我们的仿制药没有研发费用，只有生产成本。你们的药卖一千三，还能赚一半。我们的药卖五百二，也能赚一百二。这不奇怪，是正常的市场规律。”

    

    韦伯点了点头。

    

    “王先生，你说得对。罗氏的药贵，不是因为药厂黑心，是因为成本高。但如果我们的药降到跟你们一样的价格，我们就亏本了。”

    

    “韦伯先生，我没让你们降到跟我们一样。我的意思是，你们的价格还有下降的空间。你们降得越多，买的人越多。买的人越多，你们的总利润不一定减少。薄利多销，这个道理，您比我懂。”

    

    李蕴在旁边听着，没有插话。

    

    韦伯沉默了很久，然后看着李蕴。

    

    “李先生，您今天叫我来，不只是为了让我跟王先生见面吧？”

    

    李蕴放下茶杯。“韦伯先生，我想跟您谈一件事。”

    

    “什么事？”

    

    “合作。不是罗氏和乾坤实业的合作，是罗氏和哈尔滨制药三厂的合作。你们有品牌，有技术，有全球销售网络。他们有生产能力，有低成本优势，有中国市场的渠道。你们合作，一起生产靶向药，供应中国市场。价格定在中间，比罗氏的进口药便宜，比哈尔滨的仿制药贵一点。这样，罗氏还能赚钱，哈尔滨也能赚钱，老百姓也能吃上药。三赢。”

    

    韦伯看着他，看了很久。

    

    “李先生，您这是在给罗氏找台阶下。”

    

    “韦伯先生，不是找台阶下。是找路往前走。进口药的利润越来越薄，仿制药的市场越来越大。您挡不住，我也挡不住。与其等仿制药把您挤出市场，不如您主动进来，跟仿制药厂合作。您还是老大，只是赚得少一点。但赚得少，总比赚不到强。”

    

    韦伯端起茶杯，茶已经凉了，他没喝，放下。他看着王志平。

    

    “王先生，如果罗氏跟哈尔滨制药三厂合作，你们的技术能达到罗氏的标准吗？”

    

    王志平看着他。

    

    “韦伯先生，我们的仿制药已经通过了国家药监局的审批，三期临床试验数据你们也可以看。技术不是问题。问题是，合作之后，品牌用谁的？”

    

    韦伯想了想。“品牌用罗氏的。但包装上可以印哈尔滨制药三厂生产。”

    

    王志平摇了摇头。

    

    “韦伯先生，品牌用哈尔滨的。罗氏的可以印在

    

    韦伯的脸色变了。

    

    “王先生，罗氏是全球知名品牌。哈尔滨制药三厂，中国人都没几个人知道。用哈尔滨的品牌，药卖不出去。”

    

    “韦伯先生，在中国，老百姓不看品牌，看价格。同样的药，罗氏卖一千三，哈尔滨卖五百二。您觉得，老百姓会买谁的？品牌有用，但价格更有用。”

    

    李蕴敲了敲桌子。

    

    “两位，今天不是谈判，是喝茶。品牌的事，以后再谈。先把合作的大方向定下来。愿不愿意合作？”

    

    韦伯看着王志平，王志平看着韦伯。两个人沉默了几秒，然后同时点了点头。

    

    李蕴站起来，端着茶杯。

    

    “好。大方向定了。细节你们慢慢谈。韦伯先生，王先生，你们都是做药的，比我懂。我能做的，就是给你们提供一张桌子，让你们坐下来。谈得拢，是老百姓的福气。谈不拢，我再安排第二次。”

    

    韦伯站起来，端着茶杯，跟李蕴碰了一下。“李先生，您这个人，当企业家可惜了。您应该去当外交官。”

    

    李蕴笑了。

    

    “韦伯先生，我连英语都不会说，当什么外交官。”

    

    王志平也站起来，端着茶杯，跟李蕴碰了一下。

    

    “李老板，谢谢您。我老婆说，您是她的救命恩人。今天您又给哈尔滨的药厂找了一条活路。这条命，我记一辈子。”

    

    “王先生，别记一辈子。把药做好，让老百姓吃得起，比什么感谢都强。”