“这不可能！”

    赵瑞康几乎是吼出来的，声音在密闭的谈判室里显得格外刺耳。

    他脸色涨红，完全失了刚才的学者企业家风范。

    那个数字像一记重拳，狠狠砸在了他的心理底线上。

    林杰报出的医保支付标准，是八万五千元。

    相较于瑞康生物最初报价的三十六万八千元，降幅接近百分之七十七！

    别说赵瑞康，就连他带来的财务总监和那位王牌谈判顾问，也都瞬间变了脸色，眼神里充满了难以置信和惊怒。

    “林主任！”赵瑞康猛地站起来，双手撑在桌面上，身体微微发抖，“八万五？这简直是……是抢劫！是对我们十二年科研投入的亵渎！这个价格，连覆盖我们的变动成本都不够！您让我们怎么活下去？让后续的研发怎么进行？”

    那个谈判顾问也迅速恢复了职业冷静，但语速明显加快，带着强烈的质疑：“林主任，我们必须严肃指出，这个报价严重偏离了泽艾生的临床价值和研发成本，完全不符合价值定价原则，也与国际上对同类创新药的定价惯例相去甚远！这将传递出一个极其错误的信号，严重挫伤中国本土药企的创新积极性！我们无法接受！”

    林杰依旧站着，神情没有任何波动，仿佛早就预料到对方的激烈反应。

    他等赵瑞康稍微喘匀了气，才缓缓开口：“赵董事长，稍安勿躁。这个价格，不是凭空想象，更不是意气用事。”

    他示意了一下李强。

    李强立刻将几份提前准备好的材料复印件推到对方面前。

    “这是基于泽艾生三期临床最终报告、国内外类似作用机制药物价格参照、以及详细的药物经济学模型测算出的结果。”林杰的声音清晰而冷静，“八万五千元，是在确保企业获得合理利润、足以支撑后续研发迭代的前提下，基于中国医保基金承受能力和患者支付能力，所能给出的最科学、最公平的价格。”

    “合理利润？”赵瑞康指着那份材料，手指都在发颤，“八万五，哪来的合理利润？我们的研发投入是二十五亿！就算只算直接现金投入，也超过十五亿！您知道我们要卖多少盒才能回本吗？”

    “所以，问题又回到了原点。”林杰盯着他问道，“你们的研发成本核算，是否公允？是否将所有间接支持、国家补贴、以及集团其他高利润业务的反哺可能性都排除在外？如果我们按照你们提交的成本模型，将国家前期投入的科研经费、税收优惠、以及你们集团OTC业务和地产项目提供的隐性信用背书和现金流支持都剔除，再重新计算泽艾生的真实研发成本，你觉得，这个数字还会是二十五亿吗？或者，连十五亿都不到？”

    赵瑞康张了张嘴，一时语塞。

    财务总监脸色发白，下意识地避开了林杰的目光。

    那个谈判顾问试图挽回：“林主任，商业模式的复杂性不能如此简单归并……”

    “不是归并，是还原真相！”林杰打断他，语气加重，“医保基金是老百姓的保命钱，每一分钱都要花在明处，花在刀刃上！我们不能允许任何企业，打着创新的旗号，将不合理的成本、甚至其他业务的运营风险，统统转嫁给医保和患者！这是底线，不容挑战！”

    他拿起自己面前那份一直没看的文件夹，终于打开，里面只有薄薄几页纸，上面是几条手写的关键数据和结论。

    “另外，提醒各位一点。”林杰放缓语速说道，“泽艾生虽然是首创靶点，但其核心化合物专利，有一部分是你们从国外某研究机构授权引进的，后续进行了优化。这笔不菲的授权费用，是否也完全计入了这二十五亿？还有，你们在三期临床设计中，为了更快获得阳性结果，选择的入组患者人群优势明显，这是否意味着其真实的、在更广泛人群中的疗效和成本效益，可能需要更长期的观察？这些不确定性，在定价时是否给予了充分的折扣考虑？”

    这几句话，精准地扎进了瑞康团队最不愿意被触及的地方。

    赵瑞康的脸色由红转白，额头渗出细密的汗珠。

    对方对他们的情况，了解得远比他们想象的要深、要透！

    瑞康团队的人互相看着，用眼神快速交流，充满了焦虑和挣扎。

    八万五，这个价格远远低于他们的预期，甚至击穿了他们内部测算的所谓底线。

    但如果谈崩，泽艾生无法进入医保，意味着将失去中国这个最关键的市场，前期投入可能血本无归，资本市场会如何反应？

    他们不敢想象。

    林杰坐了下来，端起面前的茶杯，慢慢喝了一口。

    他在给对方施加心理压力，也在等待。

    时间一分一秒地过去，每一秒都显得格外漫长。

    终于，那个王牌谈判顾问深吸一口气，仿佛用尽了全身力气开口说：“林主任，各位专家。这个价格……确实超出了我们的承受范围。我们需要请示董事会……”

    “可以。”林杰放下茶杯，“给你们十分钟。十分钟后，无论你们是否同意，这就是最终报价。泽艾生能否进入医保目录，在此一举。”

    格日勒图适时地起身，做了一个请的手势，将失魂落魄的瑞康团队请到了旁边的休息室。

    门一关上，李强就忍不住低声道：“林主任，八万五，是不是压得太狠了？我怕他们真的……”

    “狠？”林杰看了他一眼，“比起患者因为用不起药而失去生命，哪个更狠？比起医保基金被天价药拖垮，影响更多常见病、多发病的报销，哪个更狠？这个价格，是经过严密测算的，已经为他们留出了合理的利润空间和研发费用。如果他们连这个价格都无法接受，只能说明他们的成本控制有问题，或者，他们的盈利预期本就不切实际。”

    周斌司长也点头：“是啊，我们不能被企业的哭穷牵着鼻子走。数据不会说谎。”

    十分钟仿佛一个世纪。

    当瑞康团队再次被请回谈判室时，赵瑞康仿佛苍老了好几岁，他不再看林杰，颓然坐下，带着一丝丝无奈的表情说：“我们……接受。”

    这两个字，仿佛抽空了他所有的力气。

    那个谈判顾问补充道，语气带着最后的不甘：“但我们要求，在正式协议中明确，医保方需承诺保证采购量，并支持泽艾生后续适应症的拓展和医保衔接。”

    “采购量取决于临床需求和医保预算，无人可以保证。但纳入目录后，符合适应症的患者使用，医保按规定支付。”林杰回答得清晰明确，“后续适应症，按程序申报，符合条件自然会纳入评估。这些，都会在协议中明确。”

    再无旋转余地。

    赵瑞康在协议书上签下自己名字时，手有明显的颤抖。

    放下笔，他抬起头，看向林杰，有愤怒，有不甘，也有一丝难以言喻的挫败。

    “林主任，好手段。”他咬着牙说出这句话。

    林杰平静地收起己方那份协议，站起身：“赵董事长，这不是手段，是责任。希望瑞康生物能把精力更多投入到提升研发效率、控制成本上，而不是在定价上博弈。真正的创新，不怕价格的考验。”

    谈判结束，瑞康团队的人离开了谈判室。

    格日勒图迅速整理着文件，李强和周斌都松了口气，脸上露出如释重负的笑容。

    “林主任，八万五！这下，泽艾生就能真正惠及患者了！”李强兴奋地说。

    林杰脸上却没有太多喜色，他走到窗边，看着楼下赵瑞康坐进轿车，绝尘而去。

    “药价是打下来了，可这梁子，也算是结下了。”他轻声说。

    格日勒图走到他身边，低声道：“林书记，刚收到消息，瑞康生物的股价，在谈判最后阶段已经开始异动，跌幅超过百分之十五。”

    林杰转过身说：

    “告诉办公厅，近期所有关于泽艾生谈判的正面宣传，暂缓。”

    “为什么？”李强不解。

    “你觉得，赵瑞康和他背后的资本，会甘心吃这个亏吗？”林杰反问道。

    他拿起手机，屏幕上是苏琳刚刚发来的一条信息，只有简短的几个字：

    “瑞康第二大股东，是康途资本。”

    林杰抬头对格日勒图说：

    “查一下，这个康途资本，和前几天来拜码头的康途集团，是什么关系。”